乞丐利用營銷乞讨月薪過萬

 

        乞丐的乞讨營銷策略
　　我拎著剛買的天下第一魚從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現瞭我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有瞭後面這個讓我深感震撼的故事，就象上瞭一堂生動的市場調查案例課。爲瞭忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
　　"先生……行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裏找出一個硬币扔給他並同他攀談起來。
　　乞丐很健談。"……我隻在華強北一帶乞讨，你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買天下第一魚，一定舍得花錢……"
　　"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
　　"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
　　我一愣，饒有興趣地問"什麽科學的方法?"
　　"你看看我和其他乞丐有什麽不同的地方先?"我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
　　他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感
，但我相信你並沒有反感我
，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
　　我點頭默認，確實不反感，要不我怎麽同一個乞丐攀談起來。
　　"我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競争對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳将要市容整改等
。"
　　"我做過精確的計算。這裏每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人讨1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給
，而且每天也讨不瞭這麽多人。所以，我得分析，哪些是目标客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目标客戶是總人流量的3成
，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%;剩下5成，我選擇放棄，因爲我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣
。"
　　"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
　　"首先，目标客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方
。另外還有那些情侶也屬於我的目标客戶，他們爲瞭在異性面前不丢面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因爲她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麽經濟基礎;年齡太大，可能已結婚，财政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
　　"那你每天能讨多少錢。"我繼續問。
　　"周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。"
　　"這麽多?"
　　見我有些懷疑，他給我算瞭一筆帳。"和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞讨1次的時間大概爲5秒鍾，扣除來回走動和搜索目标的時間，大概1分鍾乞讨1次得1塊錢
，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2]，得到将近300塊。"
　　"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞讨不成，我決不死纏濫打。因爲他若肯給錢的話早就給瞭，所以就算腆著臉糾纏
，成功的機會還是很小。不能将有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目标。"
　　強!這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
　　"你接著說
。"我更感興趣瞭，看來今天能學到新的東西瞭。
　　"有人說做乞丐是靠運氣吃飯
，我不以然。給你舉個例子
，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞讨?"
　　我想瞭想，說不知道
。
　　"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去瞭女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
　　"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西;還有一對青年男女，吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人隻要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子裏掏出兩個硬币扔給我，並奇怪我爲什麽隻找她乞讨。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢;那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
　　有道理!我越聽越有意思。
　　"所以我說，知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麽說。
　　"要用科學的方法來乞讨。天天躺在天橋上，怎麽能讨到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麽?就是人才。"
　　"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞讨一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕瞭他。"
　　"在深圳，一般一個乞丐每月能讨個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概隻有十個乞丐，每月能讨到一萬以上。我就是這萬裏挑一中的一個。
　　而且很穩定，基本不會有很大的波動。"太強瞭!我越發佩服這個乞丐瞭。
　　"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因爲我讨的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯瞭。正是因爲我有快樂、積極的心态，所以讨的錢多。"
　　說的多好啊!
　　"乞讨就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生瞭。若是碰到同行，有時也會扔個硬币，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。"
　　"你還有老婆孩子?"我不禁大聲贊歎，引來路人側目。
　　"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭瞭一套房，十年分期，還差六年就還清瞭。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
　　"我5年前在中國同城征婚交友網中華大區做市場策劃，2年前升爲營銷經理，月薪5千。那時按揭瞭一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不瞭頭，就辭職不幹瞭，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
　　聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟?"

　　現在我有瞭乞丐的聯系方式瞭，歡迎要學徒的、要取經的、要採訪的和他聯系。
　　注意
：和他談話隻限晚上，白天他沒空。要請他吃飯哦。