“中國式”進場費推高物價 超市加價40%銷售

　　超市、百貨業收取的進場費侵占生産商合理利潤，並(bìng)推高物價盤剝(bō)消費者腰包

　　很多中國制造的商品，在國外市場相當便宜，但中國的消費者卻享受不到這樣的價格，這是爲什麽？央視财經頻道記者調查發現，進場費——這個中國式的“商業怪胎”成爲物價居高不下的一個重要因素。進場費一方面不斷侵占生産(chǎn)商的合理利潤，另一方面又大肆盤剝(bō)消費者的腰包，它的危害已不容忽視
。

　　一包鍋巴3元，超市賺走1.2元

　　超市除瞭(le)“前台毛利”，還有通過進場(chǎng)費、返點等各種方式從供貨商的手中賺取的“後台毛利”。

　　一袋鍋巴，在超市售價3元，經銷商告訴記者，這袋鍋巴的出廠(chǎng)價隻有1塊2，經銷商運輸經銷拿走瞭(le)6毛，超市賺走剩下的1塊2。那麽超市憑什麽賺那麽多錢？

　　劉雪松是北京一家經銷公司的經理，他給(gěi)超市供貨(huò)已有十年。他說：“我進貨(huò)的價格是1.2元(一袋)，我給(gěi)物美超市的價格是2.55元，物美超市大概要賣到3塊錢。”

　　提供給超市的價格比出廠價貴瞭(le)兩倍多，劉雪松向記者解釋，表面上看來，超市以2.55元買進鍋巴，以3元零售價賣出，似乎隻賺瞭(le)4毛五分錢，但其實，這隻是超市的“前台毛利”，還有一部分被稱爲“後台毛利”的利潤，就是超市通過進場(chǎng)費、返點等各種方式從供貨商的手中賺錢。

　　劉雪松說：“我到結算的時候根據合同的費(fèi)用再給(gěi)超市30%倒扣的費(fèi)用，那2.55元×30%，再剩下的就是結算價格1.8元。1.8元到3元之間的都是物美賺取的利潤。”

　　劉雪松介紹

，各個超市收取的進場費名目繁多，包括開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、咨詢費、促銷服務費等十幾種，由於(yú)賣場收的各種費用太高，從2010年開始，他已經停止與物美超市合作。在2009年的合同中，超市不僅規定瞭(le)百分之十二的扣點，還給他們企業規定瞭(le)260萬銷售任務。

　　“但是你要做不到260萬，你也要交260萬乘以12個(gè)點(diǎn)，大概30多萬塊錢。”劉雪松說。

　　劉繁平是另外一家經銷公司的經理，他給超市供貨也有十年瞭(le)。劉繁平說，跟超市的生意越來越不好做，因收費太高
，從(cóng)2007年開始，他就退出瞭(le)家樂福，“2005年合作時候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做瞭(le)兩年後，漲到17.5%。”家樂福的合同返點數幾乎每年都要漲兩個點。

　　“兩年多時間，一共銷售三百萬，給它交的費(fèi)用有90多萬，差不多100萬，費(fèi)用占到銷售收入30%多，我們的毛利隻有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做瞭(le)。”劉繁平說。

　　同一商品，零售比批發貴瞭2倍

　　據專業人員測(cè)評，有的超市費用達到瞭(le)40%-45%。也就是說某種産品的進價，超市要加價40%賣給消費者。

　　爲瞭(le)進一步瞭(le)解進場(chǎng)費情況，央視記者以經銷商的身份對幾家超市進行瞭(le)暗訪。

　　在物美超市的總部，一位採(cǎi)購人員告訴記者，要想進入賣場，門檻很高。“現在美廉美和物美合並(bìng)之後是兩邊開戶，一邊四十萬。現在是做美廉美就要做物美。比如一件新産品，在一邊開戶是四萬
，兩邊同時開戶是八萬。”返點費一般在15%-18%之間。

　　記者瞭(le)解到，超市不僅要收取高額的進場(chǎng)費和高比例的返點費，而且還對經銷商規定瞭(le)銷售任務。在這裏等待談判的供貨商告訴記者，賣場(chǎng)規定的任務即便完不成，也依然要按銷售任務的數額來交費用。

　　随後記者以供貨商身份來到瞭(le)位於(yú)北京的家樂福北區採購部
，一位經銷熟食的供貨商告訴記者，這裏合同返點很高，而且每年都還在以驚人的速度增長，“這邊的返點是十五六個點，還有其他好多費用
，今天扣這個，明天扣那個
，年年遞增。”

　　許多供應商告訴記者，面對如此高昂的進場費，他們沒有利潤空間進行消化，隻能轉移到商品價格上。在北京錦繡大地批發市場，記者對六種幹果的價格進行瞭(le)調查，發現某種品牌每100克杏仁4.8元，腰果7元，開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄幹1.2元，開心果6.6元。在北京的一家物美大賣場，發現同一品牌同樣産品的價格已發生天翻地覆的變(biàn)化，每100g杏仁變(biàn)成瞭(le)15.9元，腰果變(biàn)成14.2元，開口松子變(biàn)成25.8元，生核桃仁變(biàn)成19元，葡萄幹變(biàn)成3.29元，開心果變(biàn)成17元。六種産品平均下來，超市價格是批發市場價格的2.85倍。

　　中國商業聯合會零供調節平台副主任姚文華告訴記者，他們在行業中進行瞭(le)測(cè)評，有的超市費用達到瞭(le)40%-45%。也就是說某種産品的進價，超市要加價40%，加在賣給消費者的商品裏頭。

　　在調查中記者還發現
，相比較超市，百貨商場(chǎng)的進場(chǎng)費還要高。首都經貿大學營銷系主任陳立平分析說：“百貨業通常返點30%-40%用來做什麽？作爲引廠進店生産(chǎn)商向零售商所提供的一種費用，這是百貨業一個主要的利潤來源。”

　　首都經貿大學營銷系主任陳(chén)立平說：“進場(chǎng)費必然要推動價格的上升，而且是消費者去買單。一些襯衫成本就是幾十塊錢，經常是零售價格人民币上千塊錢。”

　　中國商業聯合會副會長(zhǎng)王耀也表示：“一件服裝的成本加價率從(cóng)2.3倍可以到12倍。零售商收得越高，加價就越高。”

　　遏制進場費“怪胎”，需加強立法

　　進場(chǎng)費這種在國外無法擴張的模式，卻能在中國野蠻生長(zhǎng)，對其遏制需要嚴格的法律法規。

　　超市收取進場(chǎng)費的現象合理嗎？專家告訴記者，從(cóng)目前全球主要的消費市場(chǎng)來看，收取進場(chǎng)費，幾乎是中國獨有的商業零售模式，可以說這是一個不折不扣的中國式“商業怪胎”。

　　許多專家介紹，發達國家現代零售業利潤，絕大多數來源於(yú)自身經營，賺取産(chǎn)品的購銷差價。對供貨商收取的促銷服務費用占利潤的比例很低，一般都不到10%。

　　由於(yú)進場費的原因，許多中國制造的産(chǎn)品雖然漂洋過海，但它們在國外超市的售價，其實比在中國要便宜。進場費這個中國式“商業怪胎”究竟是怎麽發展起來的呢？爲什麽這種在國外無法擴張的模式，卻能在中國野蠻生長呢？

　　專家們介紹說，上世紀90年代，家樂福開始進入中國，也帶(dài)來瞭(le)一套它在發展中國家的擴張模式，通過向供貨商收取通道費、占壓貨款的方式，賺取後台利潤，實現瞭(le)低成本的快速擴張。

　　首都經貿大學營銷系主任陳立平介紹說：“家樂福積累瞭(le)一整套由發達國家這種零售商向發展中國家進行擴張這方面的經驗。家樂福這種經驗歸根到底就是一種低成本的擴張，這種低成本擴張戰略當中，我覺得它的核心就是收取各種入場(chǎng)費。”

　　陳立平告訴記者，這種依靠收取進場費用、延長賬期的擴張方式在其他一些國家並(bìng)沒有成功。在日本、韓國和南歐地區，當地都有比較成熟的零售市場，國際零售巨頭不僅市場份額有限，而且還受到瞭(le)嚴格的反壟斷法律法規的控制。

　　但是，由於(yú)當時中國國内零售業在反壟斷、限制零售商濫用優勢地位的法律法規方面不健全，國際零售巨頭進入中國後，成功帶進瞭(le)進場費的商業模式。這種收取進場費，拖延賬期的低成本擴張方式，很快得到瞭(le)中國本土零售企業的效仿，進場費這種零售模式成瞭(le)中國商業的主流。

　　有關部門曾在2006年出台過一份文件遏制進場費，但是收效甚微。日本爲打擊進場費，措施法規既系統又嚴密，終於(yú)徹底改善瞭(le)本國的商業環境。值得學習的不僅僅是他們的措施和辦法，更是他們的政府部門，爲維護經濟秩序和保護消費者權益所展現出來的決心和毅力。