北京藥店試點售奶粉遇冷 價格與超市相當無賣點

“奶粉進藥店”終於(yú)邁出瞭(le)實質性一步。10月26日，北京5家藥店正式開售奶粉。

昨日記者走訪北京試點藥店瞭(le)解到，藥店試點第一天的銷售情況並(bìng)不是很好。第二日，便有兩家藥店因“機器調試”停售奶粉。至於停售的原因，該藥店員工表示不清楚。

奶業專家王丁棉表示，奶粉的主要問題並(bìng)非在渠道，渠道的特殊不意味著(zhe)質量的優秀。由於進入藥店渠道的品牌以銷量低、份額少的國産高端品牌爲主，因此能否盈利還有待考證
。

“看新鮮的多買奶粉的少”

昨日下午，記者走訪北京永安堂燈市口店瞭(le)解奶粉ATM機的奶粉銷售情況，進門的左手邊(biān)
，便是藥店專門開辟的奶粉ATM機放置區域
。在奶粉ATM機上，11個參與試點的奶粉品牌1~3段的産品都有售賣。

不過，奶粉ATM機的生意卻顯得格外冷清，其用於(yú)刷卡和掃描二維碼的機器上沒有任何顯示，像處(chù)於(yú)停止工作狀态。其實不僅僅隻有永安堂燈市口店，永安堂朝陽門大街店的奶粉ATM機也停售奶粉。

上述兩家店員均向《每日經濟新聞》記者表示，由於(yú)“機器需要調試”，所以才停售奶粉。何時調試完畢(bì)，藥店店員表示不知情。“奶粉ATM機不由我們控制，他們會有專門的人過來管，其他事情我們都不知情。”

雖然昨日奶粉ATM機由於(yú)調試原因未售奶粉，但在“奶粉進藥店”的首日，奶粉ATM機的確是在工作。當問起首日銷售情況，上述永安堂燈市口店員表示並(bìng)不理想。“一天下來刷卡買奶粉的也就幾個，其他都是看新鮮問價格的。”

藥店售奶粉未凸顯“賣點”

藥店售奶粉由於(yú)有 “可追溯源”這一賣點，被公衆認爲可以讓産(chǎn)品質量更有保障。不過，有媒體注意到，通過藥店的奶粉ATM機，消費者能看到的溯源信息中，僅有産(chǎn)品批号、條碼、保質期
、生産(chǎn)日期、有效到期日和産(chǎn)地這6部分内容，過於(yú)簡單。

王丁棉表示，藥店奶粉銷售受冷遇的主要原因，在於(yú)藥店銷售的産品、價格與其他渠道相同
。此外，溯源信息簡單，産地标注模糊也使得藥店産品的可追溯體系無法達到預期效果。“消費者很适應傳統渠道，既然價格都一樣，追溯信息模糊，那來藥店買奶粉的理由就沒有瞭(le)”。

記者注意到，公衆對奶粉頗爲關注的産地信息，各個品牌的标注卻不盡相同。雅培、蒙牛、雀巢等品牌，能看出其奶源來自新加坡、丹麥、德國等。但更多的是用公司名替代瞭産地，比如多美滋優階貝護1段，産地一欄标的是“多美滋嬰幼兒食品有限公司”，根本看不出奶源地。

主導(dǎo)“奶粉進藥店”的商務部中國國際貿易學會、國際品牌管理中心主任許京曾透露，所有試點奶粉“質量和超市是一樣的”，不同的是将參(cān)照藥品來管理奶粉，爲消費者提供優質服務，但“目前還沒有監管細則”。

對於(yú)藥店銷售奶粉的價格，許京曾表示，希望能達到“電商的價格”。他認爲，由於(yú)進藥店的奶粉都由廠家直接供應，與超市需要通過中間經銷商、供貨商相比，省去瞭(le)不少中間環節和成本。

但事實似乎並(bìng)沒那麽完美。據《新京報》記者在10月26日現場奶粉ATM機掃碼查詢瞭(le)多款奶粉的價格來看，藥店銷售的價格似乎多數與超市價格相當。罐裝奶粉從100多元到400多元不等，其中不參與9折優惠的1段奶粉，價格與超市相當，有的比網店略便宜。即使打折的2段、3段奶粉，也隻是部分比超市和網店便宜些。

對於(yú)奶粉從工廠到藥店過程的利益分配問題，許京曾表示，參與奶粉進藥店項目的各方採(cǎi)取按照銷售額分賬方式解決利益分配問題，包括品牌方、藥店方、運營方、物流方。至於(yú)如何分成，無法披露。

一位參(cān)加試點的企業負責人告訴《每日經濟新聞》記者，各個渠道的進貨價格都相當。終端價格是否有差别，則要看經銷商是否願意讓利瞭(le)。

王丁棉則認爲，藥店銷售的奶粉單價若要低於(yú)超市，可能性較小。雖然自動售貨機是免費安裝，而場(chǎng)地費用和物流資金是必須由企業買單的。